31 декабря 2016 г.

Проект "Идеи и Бизнес-планы в Харькове"


                       Приветствуем Вас в блоге "Идеи и Бизнес-планы в Харькове."
Наш проект создан для людей желающих открыть свое собственное дело,  мы постараемся предложить Вам актуальные бизнес идеи, как собственной разработки так и наиболее интересные, опубликованные в открытых источниках: книгах, Интернет. 
Все, что когда-либо было сделано людьми, начиналось с идеи.
Именно она лежит в основе создания новой вещи, нового понятия.
Наступает час, когда Вам требуется "великая идея".
Возможно ей удасться стать товаром, имеющим успех во всем мире?
Но чтобы довести её до воплощения в жизнь, потребуется еще больше идей!
Этот блог поможет Вам найти новые яркие, разнообразные идеи.
Читайте его, используйте инструменты и методы, которые увеличат производительность Вашего сознания.     
Практически каждый сможет получить для себя интересную идею бизнеса. Блог будет постоянно развиваться,  каждый желающий также может поделиться своей идеей бизнеса, мы опубликуем ее и оплатим на определенных условиях. 
У нас вы сможете найти идеи всех направлений, от домашнего бизнеса   до идей своего производства.
Мы разработаем для Вас бизнес-план и поможем Вам организовать свой бизнес с нуля, используя приведенные в блоге идеи. 
Заходите к нам чаще и пишите! Мы Вам поможем!

30 декабря 2016 г.

Получите идеи для Вашего бизнеса

Вам необходима идея для организации своего бизнеса.
Мы к вашим услугам!
Теперь вы можете получить результат оперативно и без риска!
Как мы работаем:
1.Вы готовите заявку - описываете задачу, для которой необходима идея,
указываете свои контактные данные, бюджет проекта.
2.Указываете сумму вознаграждения, которую Вы готовы оплатить в случае если предложенные нами идеи вам понравятся.
3.Отправляете заявку на наш электронный адрес.
4.В течение 2-5 дней Вы получаете краткое описание предлагаемого решения на электронную почту, возможно в нескольких вариантах.
5.Нравится результат? Оплачиваете его на наш кошелек Webmoney.
Оплата сообразно указанной в заявке сумме вознаграждения.
6.После оплаты Вы получаете полное описание выбранных Вами идей.
7.А вдруг не понравится результат? Это Ваше право - вы можете принять любое решение.
8.На нашей практике 80.5% предложений успешно оплачиваются.
9.В дальнейшем мы поможем Вам разработать бизнес-план и окажем помощь в организации своего бизнеса.
Сотрудничество с нами всегда приносит выгоду и успех!
Пишите, звоните!


29 декабря 2016 г.

Купим идеи

Требования к предоставляемым материалам:

1.Текст и суть идеи должны быть уникальными, грамотно изложены.
2.Не допускается  рерайт информации (идей) с других сайтов.
3.Статья с предложением должна состоять из не менее 1000 символов, без учёта пробелов и знаков препинаний.
Все полученные материалы (идеи) проходят тщательную  проверку на уникальность.
Готовые материалы и номер Вашего кошелька, отправляйте на адрес эл. почты: dr9491@yandex.ru
Цена - 30 руб. за статью.
Оплата принятых идей-в течение суток, платёжная система Webmoney.
Гарантируем, что в любом случае, Ваша информация будет опубликована на сайте, только после её оплаты.  
Рассмотрим все Ваши предложения.

25 декабря 2016 г.

Индивидуальное консультирование.

Персональная работа с Вами над Вашим бизнесом на результат.

Часто бывает, что Вы открыли свой бизнес, а прибыли нет. И вроде товар или услуга хорошие, такого ни у кого нет, и цены нормальные и идея неплохая. Что теперь делать тоже не понятно, то ли нишу менять, то ли в рекламу больше вкладываться, то ли вообще бизнес ликвидировать.

Или другая история – бизнес функционировал неплохо, но в последнее время выручка упала.
Что изменилось? Как исправить положение? Какие действия срочно предпринять?

Еще так бывает – бизнес прибылен пока владелец управляет им в ручном режиме, а как только снижает внимание или уезжает – все рушится.

Все, что написано выше - цитаты из запросов владельцев бизнеса, с которыми они обращаются ко мне. И я знаю, что у этих, таких разных, на первый взгляд проблем, есть решение. Причем решение в короткий срок. И это не теория. Это практика, доказанная на примерах реальных предпринимателей, которые проходили персональное консультирование.

Что я могу предложить?

Совместную работу на согласованный результат по разработанной мной программе.
Почему выбрана именно такой формат? Работая с предпринимателями в качестве консультанта, я убедился, что так называемый «готовый продукт» консультанта редко приносит пользу бизнесу в виде реальных положительных изменений.
Не достаточно получить написанную на бумаге систему, план, программу продвижения.

Для достижения реального, а главное постоянного результата, необходимо, чтобы изменения проводились владельцем или руководителем самостоятельно, но согласно предложенной ему программе.

Как проходит работа:

1.Выясняем текущее состояние бизнеса.
2.Ставим цели. Финансовые, личные, управленческие. Точные, достижимые, имеющие конкретные временные рамки.
3.Я разрабатываю программу под эти цели.

Чаще она состоит из 2 частей:

1 часть :Работа на быстрый результат и стабилизацию бизнеса. Чтобы бизнес продолжал работать и чтобы получить в распоряжение время и другие ресурсы для дальнейшего развития.
2 часть: Работа на перевод вашего бизнеса на новый уровень.

В зависимости от целей консультирования программы адаптируются, в них добавляются различные элементы.

В результате вы получаете решение по правильной настройке всех жизненно важных элементах Вашего бизнеса и прибыльный бизнес, оснащенный всеми необходимыми системами для развития, управления и контроля без постоянного непосредственного участия
владельца.

То есть после нашей работы у Вас остается не просто подробно описанный проект, а реальные изменения в бизнесе, полученные вами в процессе работы знания, и опыт.

Мои условия:

1.Совместная работа.

2.‬Все, что запланировано – выполняется.

3.‬Все задания, которые я даю в процессе совместной работы, выполняются.

Все отчеты и справки, которые запрашиваю – готовятся и высылаются мне во время.

4.‬Работа наша перспективна. Иногда бывают ситуации, в которых я ничем помочь не могу.

5.‬Я понимаю, что у вас достаточно желания и мотивации добиться цели, изменить текущую ситуацию. Прийти к цели можете только Вы, ответственность как в прочем и результаты - только Ваши.

Моя задача– указать пути и методы достижения цели, дать необходимые инструменты и материалы.

Как выглядит процесс консультирования

1.‬Вы высылаете запрос с пометкой «консалтинг» на мой электронный адрес dr9491@yandex.ru
После Вашего запроса с описанием ситуации, я высылаю Вам анкету, которую необходимо заполнить и прислать мне обратно. Получив заполненную анкету, я назначаю время для личной встречи или связи по телефону, злектронной почте.

2.‬В результате мы согласовываем цели и сроки. Намечаем первые шаги и ближайшие планы. Если на этом этапе мы приходим к согласию, я составляю программу и мы приступаем к работе.

3.‬Раз в неделю мы проводим личные встречи. На этих встречах я даю необходимую информацию, инструменты, методики, шаблоны. Также мы обсуждаем результаты, анализируем изменения в бизнесе, вносим корректировки, составляем план действий.

4.‬Длительность нашей работы зависит от поставленных целей и возможных темпов их реализации в том числе и с Вашей стороны.

5.‬Работа проходит только на условиях поэтапной предоплаты.

Стоимость – от 2000 гривень в месяц.


24 декабря 2016 г.

Спектр работ по бизнес-планированию и инвестиционному проектированию

Профильная консалтинговая услуга - бизнес-планирование, предполагает ряд вариантов конечного результата (итогового документа), которые отличаются как по объему и глубине планирования, так по ценам и срокам выполнения работ.
Из всего спектра работ по бизнес-планированию и инвестиционному проектированию мы выделяем ряд основных продуктов:

Концепция бизнеса (инвестиционного проекта)
Концепция бизнеса (инвестиционного проекта) — первичное представление (презентация) заинтересованным сторонам (потенциальным инвесторам, партнерам, кредиторам, учредителям и т.д.) предполагаемого к реализации проекта либо стратегии развития компании.
Структура концепции приближена к структуре бизнес-плана, однако больше направлена на описание принципиальных моментов организации бизнеса и способов решения ключевых задач.
Задача концепции - оценить эффективность и целесообразность реализации и дальнейшей проработки данного проекта. Как правило, концепция разрабатывается на основе укрупненных показателей, "прикидок", вследствие чего финансово-экономическая оценка выполняется также в общем виде.

Информация по продукту:

Преимущества для клиентов: скорость разработки (до 7 дней), сравнительно низкая стоимость работ, концептуальное понимание эффективности проекта и рыночных перспектив, основной акцент – стратегический план развития.
Ограничения для клиентов: укрупненное планирование, минимальный объем операционных бюджетов, минимальное исследование рынка.

Базовые цены: 1000 Грн
Сроки разработки: 10 рабочих дней.

Бизнес-план (малобюджетный, ТЭО)

Бизнес-план малобюджетный (в привычной терминологии - ТЭО) разрабатывается для небольших проектов (объемов инвестиций). Такой документ соответствует существующим требованиям и стандартам разработки, содержит в себе все основные разделы бизнес-плана, но включает в себя информацию в меньших объемах.

Под каждый проект разрабатывается индивидуальная финансовая модель в MS Excel. Это позволяет учесть все аспекты проекта, выполнить детальный анализ, в удобном виде представить результаты.

Трудоемкость разработки бизнес-плана напрямую зависит от объема включаемой в него информации и уровня ее детализации, наличия и качества исходной информации, особенностей бизнеса и масштабов проекта, необходимости расчета нескольких вариантов реализации проекта (стратегий), а также наличия каких-либо специфических требований к бизнес-плану. Подразумевается, что вся исходная информация для разработки бизнес-плана в том или ином виде предоставляется Заказчиком.

Разработка малобюджетного бизнес-плана, как правило, является востребованной для представления в банк или частному инвестору.

Типовая структура и базовое содержание основных разделов малобюджетного Бизнес-плана

Резюме - основные положения проекта, цели и задачи, новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов.

Характеристика проекта – основная идея проекта, информация об инициаторах проекта, стратегические и тактические планы по его реализации, SWOT-анализ (сильные слабые стороны, преимущества и угрозы) проекта.

Характеристика продукта (услуги) - потребительские свойства продукта (услуги), отличие от конкурентов, степень защищенности патентами, технические параметры, условия эксплуатации и т.п.

Анализ рынка – маркетинговое исследование рынка, уровня конкуренции, краткий анализ основных конкурентов.

Организационный план - организационно-функциональная структура предприятия, штатное расписание, должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе по данному бизнес-плану, порядок взаимодействия между службами предприятия, потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т. п.

План производства. В этом разделе рассчитываются: потребность в производственных мощностях и их площадь, потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции, издержки производства и себестоимость производимой продукции и т. д.

Маркетинговый план – план продаж, прогноз цен, каналы сбыта, реклама, анализ внешних и внутренних факторов реализации, прогнозирование объема продаж.
Финансовый план. Раздел содержит бюджет (прогноз) доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, прогнозный баланс активов и пассивов проекта. Определяется общая потребность в инвестировании (инвестиционный план) и предполагаемые источники финансирования, рассчитывается срок окупаемости проекта и график достижения точки безубыточности, определяется потребность в оборотном капитале и в оптимальных запасах ресурсов и т. д. Также здесь рассчитаны параметры эффективности проекта с точки зрения международных стандартов – NPV, IRR, DPB, IP.

Оценка риска и страхование. В грамотно изложенном бизнес-плане обязательно присутствует оценка возможных рисков, меры их профилактики и страхования. Для данного варианта бизнес-плана этот раздел разрабатывается BVStudio по дополнительным договоренностям с клиентом.

Бизнес-план содержит в себе графическое описание планируемых мероприятия (для удобства быстрого ознакомления с документом).

Информация по продукту:

Преимущества для клиентов: качественный документ, содержащий в себе все необходимые расчеты и обоснования, оптимальный вариант для предоставления в банк.
Ограничения для клиентов: представлен минимально-необходимый уровень информации, отсутствие некоторых разделов, характерных для более детальной проработки проекта – анализ чувствительности и рисков проекта, обоснование ставки дисконтирования, финансовый (коэффициентный) анализ плановых бюджетов.

Базовые цены: 2000 Грн
Сроки разработки: 20 рабочих дней.

Бизнес-план (экспресс-вариант)

Для многих клиентов скорость разработки бизнес-плана очень важна, а в некоторых случая и критична. Для подобных ситуаций специалисты разработали экспресс-вариант Бизнес-плана, который отличается от малобюджетного Бизнес-плана только скоростью выполнения работ, которая не сказывается на качестве итогового документа.

Экспресс-вариант Бизнес-плана разрабатывается на основании устно описанной Инициатором проекта концепции, которая уточняется в процессе составления бизнес-плана. Для экономии времени клиент максимально быстро предоставляет группе разработчиков всю необходимую информацию.

Структура экспресс-варианта Бизнес-плана аналогична структуре малобюджетного Бизнес-плана.

Информация по продукту:

Преимущества для клиентов: разработанный в минимально возможные сроки качественный документ, содержащий в себе все необходимые расчеты и обоснования, полностью соответствующие банковским требованиям.

Ограничения для клиентов: представлен минимально-необходимый уровень информации, отсутствие некоторых разделов, характерных для более детальной проработки проекта – анализ чувствительности и рисков проекта, обоснование ставки дисконтирования, финансовый (коэффициентный) анализ плановых бюджетов.

Базовые цены: 2500 Грн
Сроки разработки: 15-20 рабочих дней.

Бизнес-план (развернутый, подробный)

Подробный Бизнес-план обычно необходим для предоставления руководству компании или внешним пользователям - инвесторам, кредиторам, банкам в качестве структурированного описания проекта и оценки его показателей. Кроме того, данный документ необходим сотрудникам компании, которые будут непосредственно заниматься реализацией проекта.
Структура развернутого бизнес-плана зависит от специфики бизнеса и целей разработки бизнес-плана. Можно выделить три основных цели разработки:

a. для получения внешнего финансирования;

b. для описания стратегии развития компании;

c. для планирования деятельности компании.

Исходя из целей проекта определяется структура, типовой пример которой представлен ниже:

1. Резюме
2. Характеристика проекта
3. Характеристика предприятия (бизнеса)
4. Характеристика продукта (услуги)
5. Анализ рынка
6. Производственный план
7. Организационный и юридический план
8. Маркетинговая стратегия (в т.ч. план продаж)
9. Финансовый план (в т.ч. финансовый анализ)
10. Анализ чувствительности проекта
11. Анализ рисков проекта
12. Приложения

Приведенная структура бизнес-плана может значительно варьировать в зависимости от особенностей проекта.

Информация по продукту:

Преимущества для клиентов: наиболее масштабный и детализированный вариант бизнес-плана, тонкая проработка всех нюансов бизнеса, вплоть до мотивации персонала и корпоративной культуры.
Ограничения для клиентов: нет.

Базовые цены: 3000 Грн.
Сроки разработки: 30-45 рабочих дней.

Готовые бизнес-планы

Мы предлагаем своим клиентам ряд разработанных нашими специалистами бизнес-планов, которые можно использовать для:
Ознакомления с проектами из различных отраслей экономики (клиенту предоставляется проект, который не содержит конфиденциальной информации первоначального заказчика).
Разработки нового бизнес-плана, с учетом использования существующей у нас информации по рынку, технологиям, проч.

При покупке готового бизнес-плана Вы получаете возможность адаптации существующего бизнес-плана под ваш конкретный проект со скидкой до 50%.

Готовые бизнес-планы не содержат конфиденциальной информации первоначального заказчика.
Ознакомится с перечнем разработанных проектов (доступных с учетом соглашений о конфиденциальности) можно в разделе Проекты.

Информация по продукту:

Базовые цены: 500 Грн

Бизнес-проекты для организации Вашего бизнеса


Мы предлагает услуги в профессиональной подготовке бизнес-проектов разного целевого назначения:

Инвестиционное предложение

Цель: Привлечение внимания потенциальных инвесторов к Вашему   бизнесу.
Задача: Передать Ваши идеи и перспективы развития бизнеса потенциальным инвесторам.
Структура приближена к структуре бизнес-плана, однако больше направлена на описание принципиальных моментов организации бизнеса и способов решения ключевых  задач. Укрупненное планирование, минимальный объем операционных бюджетов, минимальное исследование рынка.


Технико-экономическое обоснование (ТЭО)

Цель: Получения кредитов в банках на пополнение оборотных средств, торговых операций, незначительные капиталовложения в имеющийся бизнес.
Задача Изучение финансовой стороны планируемого проекта. В ТЭО просчитывается необходимый объем инвестирования и, с учетом рыночной ситуации, оценивается эффективность проекта: получаемая прибыль, срок окупаемости, ставка доходности проекта и др.


Бизнес-план

Цель: Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например: выяснить степень реальности достижения намеченных результатов; доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др.

Задача: Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с  ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта; выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей; проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей; просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.


Мы предлагаем несколько видов бизнес-планов:

Бизнес-план (малобюджетный)
Разрабатывается для проектов, с относительно, небольшими объемами инвестиций.
Такой документ соответствует существующим требованиям и стандартам разработки, содержит в себе все основные разделы бизнес-плана, но включает в себя информацию в меньших объемах. Предоставляется в банки.


Бизнес-план (развернутый, подробный)
Подробный Бизнес-план обычно необходим для предоставления руководству компании или внешним пользователям — инвесторам, кредиторам, банкам в качестве структурированного описания проекта и оценки его показателей. Кроме того, данный документ необходим сотрудникам компании, которые будут непосредственно заниматься реализацией проекта.


Документ используется для:
 - получение внешнего финансирования;
 - описания стратегии развития компании;
 - планирования деятельности компании.


Бизнес-план в краткие сроки
Для многих клиентов скорость разработки бизнес-плана очень важна, а в некоторых случая и критична. Структура экспресс-варианта Бизнес-плана аналогична структуре малобюджетного. В нем  представлен минимально-необходимый уровень информации, отсутствие некоторых разделов, характерных для более детальной проработки проекта — анализ чувствительности и рисков проекта, обоснование ставки дисконтирования, финансовый (коэффициентный) анализ плановых бюджетов.


Экспресс-вариант Бизнес-плана разрабатывается на основании устно описанной Инициатором проекта концепции, которая уточняется в процессе составления бизнес-плана.
Для экономии времени клиент максимально быстро предоставляет всю необходимую информацию.


Также Вы можете заказать уже готовые бизнес-планы. Вам будет предоставлен проект, который не содержит конфиденциальной информации первоначального заказчика.
Для получения более детальной информации по вопросу подготовки и предоставления необходимого Вам бизнес-проекта свяжитесь пожалуйста, с нами.
 
  

23 декабря 2016 г.

SWOT-анализ предприятия (перечень вопросов)

Вопросы, которые практически помогут провести SWOT-анализ предприятия.
Для того, чтобы вы могли с легкостью проанализировать текущее состояние предприятия мы предлагаем провести самостоятельный SWOT-анализ.
Задавайте себе эти вопросы (около 50 шт.) один раз в месяц и сравнивайте результаты. Этот простой инструмент (SWOT-анализ) позволит укрупнено оценивать собственное предприятие и долго оставаться “на плаву”.
SWOT-анализ предприятия применяется для оценки конкурентного положения товара или услуги. Анализ проводится для себя, поэтому честно ответьте на поставленные вопросы.

SWOT анализ предприятия

Сильные и слабые стороны определяются относительно конкурентов. Далее, исходя из слабых сторон (Weaknesses), определяются возникающие угрозы (Threats) предприятию. И также исследуются возможности (Opportunities), которые открываются перед предприятием исходя из его сильных сторон (Strengths).

Сильные стороны
1. Насколько мы компетентны в своем бизнесе?
2. Какими навыками мы обладаем, которые позволяют быть конкурентоспособными
3. На какой срок мы способны прогнозировать рынок?
4. В каких областях у нас достаточно финансовых ресурсов?
5. У каких клиентов мы пользуемся хорошей репутацией?
6. В какой области мы являемся признанными лидерами?
7. В какой из функциональных областей мы располагаем продуманной стратегией?
8. В каких областях мы добиваемся экономии от масштаба?
9. В каких областях мы достаточно защищены от негативного воздействия острой конкурентной среды?
10. Какой уникальной технологией мы обладаем?
11. В чем наша рекламная кампания выстроена лучше, чем у конкурентов?
12. Какие новые продукты мы вывели на рынок за последний отчетный период?
13. В чем преимущество нашего менеджмента?
14. В каких областях у нас безусловное технологическое превосходство/высокая техническая вооруженность?
15. В каких областях мы находимся в наиболее выгодном положении с точки зрения ценообразования/управления затратами?

Слабые стороны
1. В каких областях у нас нет четкой стратегии?
2. Какие из производственных мощностей морально устарели?
3. На каком участке менеджмент страдает от недостатка талантов и поверхностного мышления?
4. В каких областях нам не достает ряда ключевых знаний или не хватает квалификации?
5. В каких случаях практическая реализация стратегических замыслов отличается отсутствием реальных достижений?
6. В каких областях предприятие находится под гнетом внутренних производственных проблем?
7. На каких участках сотрудники не успевают за общим темпом?
8. В каких областях наш ассортимент сильно ограничен?
9. Какие характеристики нашего имиджа на рынке слабые?
10. В каких областях деятельность отдела маркетинга не соответствует существующим стандартам?
11. Какие необходимые стратегические изменения мы не способны профинансировать?
12. В каких областях по сравнению с нашими основными конкурентами совокупные издержки у нас выше?
13. В каких областях/продуктах рентабельность ниже, чем в среднем по рынку?

Благоприятные возможности
1. На каких направлениях мы можем расширить аудиторию потребителей?
2. На какие новые рынки или рыночные ниши мы можем выйти?
3. Какую продуктовую линейку (объем предлагаемых услуг) мы можем расширить для более полного удовлетворения потребностей покупателей?
4. В каких областях есть потенциал диверсификации за счет сопутствующих товаров?
5. В каких областях есть шанс вертикальной интеграции, обусловленный возможностью контролировать поставки и реализацию продукции?
6. Где можно преодолеть торговые барьеры, чтобы выйти на международные рынки?
7. В каких областях наши конкуренты с нами считаются?
8. В каких областях рынок наших товаров развивается более динамично, чем раньше?
9. Где существует упрощение системы контроля со стороны государственных органов, что создает благоприятные условия для бизнеса?

Угрозы
1. Кто из иностранных конкурентов вошел на рынок, и может успешно конкурировать за счет более низких издержек?
2. Сбыт, каких товаров-заменителей сейчас растет?
3. В каких областях рынок развивается менее динамично, чем ожидалось?
4. Какие существуют негативные изменения с точки зрения обменного курса и торговой политики?
5. Какие требования со стороны регулирующих органов становятся более обременительными?
6. В чем мы подвержены негативному влиянию рецессии или негативных проявлений экономического кризиса?
7. В чем изменились не в нашу пользу отношения с потребителями и поставщиками?
8. Как изменились вкусы и предпочтения покупателей, которые усложнили сбыт?
9. Как изменение демографической ситуации может сократить наш сбыт?
10. В каких областях быстро растет количество наших конкурентов?
11. Какие отрицательные воздействия имеет на наш бизнес технологический прогресс?

20 декабря 2016 г.

Почему 90% бизнес-планов оказываются на помойке

Стандартная история: приходит клиент, которого посетила гениальная идея нового онлайн-проекта. Отныне нет пути обратно, он воодушевлён и может горы свернуть в этот момент. Затем многие, следуя классической бизнес-литературе и общепринятым моделям, пишут бизнес-план. И, по моим наблюдениям, почти сразу после начала работы этот бизнес-план оказывается на помойке или в лучшем случае в архиве.
Почему? Рассказал Сергей Пономаренко, СEO Ingenius Systems.

1. Бизнес-план как гороскоп — всегда неточен

Вы его напишете до того, как начали работать, а это значит, что вы закладываете в него предположения относительно всех аспектов бизнеса. На большинство этих предположений вы не сможете повлиять. Что будет с экономикой, конкурентами, рыночной ситуацией?

В 2011 году, когда мы начинали делать Workle (первый интернет-работодатель), мы планировали каждую деталь бизнеса. Нам казалось, что проектом будут пользоваться студенты, что люди с удовольствием будут учиться, а потом зарабатывать деньги. Мы написали 200-страничный документ, где подробно были описаны все наши предположения относительно будущего проекта (аудитория, финансовый план, техническое задание, прототипы интерфейсов, стратегия работы с партнёрами и т. д.). На это ушло полгода. Полгода работы команды разработчиков, тестировщиков, дизайнеров, аналитиков, аренды офиса и т. д. 

Как только зарегистрировались первые пользователи, мы увидели свои ошибки. Половина функционала, разработанного в соответствии с нашими ожиданиями и бизнес-планом, оказалась просто ненужной! А первыми пользователями оказались не студенты, а офисные клерки и молодые мамы. В частности, нам пришлось полностью переделать подход к обучению пользователей — они не хотели учиться («нет времени», «всё сами знаем»). 

2. Бизнес-план требует создания идеального продукта

В своём плане вы опишете тот идеальный продукт, который хотите создать. Очень часто наши клиенты откладывают дату запуска проекта, потому что продукт ещё не идеален: не все функции реализованы, а в тех, что есть, присутствуют ошибки — технические, текстовые, логические. Но идеальный продукт невозможно сделать зараз и не проводя тестирования на живой аудитории. 

Хороший тому пример — браузер Netscape. Доля рынка в 1996 году составляла более 80%. Руководство компании приняло решение сделать идеальный продукт с нуля. Конечно, у них был прекрасный план. Но вот только создание нового продукта заняло 3 года. Когда он был готов, доля браузера составляла меньше 20%. Пользователи уже перешли на продукты конкурентов. 

В 2014 году мы запустили полноценный банк для малых предпринимателей Modulbank всего за 2 месяца. Это был не идеальный продукт, но люди сразу начали использовать его в работе. В первой версии присутствовали основные функции банка плюс возможность пользоваться услугами юриста и бухгалтера. Продукт нашёл свою аудиторию, и дальнейшее его развитие было основано на обратной связи от них, а не на предположениях из бизнес-плана.

3. Бизнес-план ограничивает

Долгосрочные планы (вы ещё ничего не сделали, а только нащупали идею) — это опасная игра с будущим, когда вся компания может стать заложником этих планов. Потратив много сил при планировании, вы будете стараться чётко следовать этому плану. Из-за этого вы можете упустить возможности, которые будут возникать во время работы. Вы перестаёте быть гибкими и реагировать на изменяющиеся рыночные условия и новую информацию о положении дел.

В любой компании найдётся человек, который на предложение о смене курса ответит, что все должны следовать изначальному бизнес-плану. Когда вы создаёте новый продукт, у вас должно быть пространство для манёвра и даже разворота. Бизнес-план будет ограничивать вас в этом.

4. Что же делать?

Если вы решили, что я предлагаю вообще не писать бизнес-план, вы ошибаетесь. Планирование позволит вам осознать тот путь, который предстоит пройти. Только не относитесь к этому плану слишком серьёзно и не старайтесь сделать его очень детальным. Лучше начните заниматься бизнесом, определите ваши ближайшие задачи — и вперёд. Куда идти дальше, вы поймёте тогда, когда уже будете идти.

В качестве инструмента бизнес-планирования мы используем Business Model Canvas, которую изобрёл Алекс Остервальдер. Всего за 4 часа увлекательной работы вы получите план, учитывающий все стороны бизнеса, и сможете его менять в процессе работы.

И не пытайтесь выпустить проект только после того, как вы сделали всё, что заложено в вашем плане. Выпускайте на рынок то, что может иметь важность хотя бы для 1% вашей аудитории. Вы узнаете много нового о том, куда идти дальше, когда уже начали работать, и многие ваши предположения из бизнес-плана поменяются.

Сергей Пономаренко, СEO Ingenius Systems

18 декабря 2016 г.

Где искать идеи, которые увеличат доходы бизнеса

Компаниям, работающим на региональных рынках, вовсе не обязательно стремиться создать продукт, аналогов которому нет в мире. Достаточно стать уникальными на своем рынке. Куда же податься в поисках прибыльных идей?

Путь 1. Посмотрите на Запад и на Восток

Съездите в Европу, побывайте в восточных странах. Посетите отраслевые выставки, а также зарубежные фирмы, деятельность которых аналогична Вашему бизнесу. Вы найдете много идей, которые у нас еще не реализованы.

Путь 2. Анализ изменений в законодательстве

Иногда законодатели подсказывают, в каких областях выгодно строить бизнес. Например, в сфере образования и здравоохранения сейчас установлена нулевая ставка налога на прибыль, так что можно с большей уверенностью создавать и развивать бизнес в этих сферах.
Или другой пример: несколько лет назад было установлено, что проезд детей без специальных удерживающих устройств в автомобиле запрещен, а в 2009 году за данное нарушение был введен штраф 500 руб. (вместо 100 руб.). Для ряда российских компаний это послужило поводом, чтобы начать выпуск детских сидений и заработать на этом.

А вот еще одна идея – она скорее подойдет кадровым агентствам. В ближайшем будущем планируется отмена трудовых книжек, поэтому работодателям будет сложно контролировать, кто и где работал, по какой причине был уволен. Агентства могут организовать направление, которое будет специализироваться на сборе и проверке рекомендаций по запросу работодателя.

Так что поручите маркетологу отслеживать не только тенденции на рынке Ваших товаров, но и изменения в законодательстве. Кроме того, я рекомендую регулярно изучать статистику внешнеэкономической деятельности, предоставляемую ФТС России. Анализируйте, импорт каких товаров существенно вырос за последние пару месяцев. Это подскажет Вам, какой продукции не хватает на российском рынке, и, возможно, Вы наладите выпуск именно такого товара.

Путь 3. Конфликты между подразделениями Вашей компании

Вы наверняка сталкивались с тем, что отдел продаж спорит с отделом маркетинга, маркетинг – с производством, логистика – с продажами и производством... Прислушайтесь к спорам и выясните, в чем конфликт. Если понадобится, можно подогреть обстановку – ведь в споре рождается истина. Именно так произошло в нашей компании. Руководитель отдела логистики знал, что менеджеры по продажам получают от клиентов пожелания (а порой и претензии) по доставке.

Менеджеры начинали обвинять отдел логистики, что иной раз накаляло обстановку до предела. Тогда руководитель отдела логистики предложил внедрить необычный сервис получения обратной связи. В каждый заказ мы стали вкладывать обращение от Генерального Директора с предложением написать ему лично, если покупателю что-то не нравится или он хочет что-либо улучшить. Таким образом нам удалось не только избежать конфликта подразделений, но и оптимизировать процесс доставки товара клиенту и сэкономить на этом, сведя возврат товара к минимуму.

Путь 4. Поиск идей на стыке двух рынков

Стив Джобс, создавая свои продукты, искал вдохновение за пределами компьютерной сферы, пытался соединить несоединимое1. Воспользуйтесь этим подходом – посмотрите на работу компаний из других сфер деятельности, подумайте, какие идеи Вы можете позаимствовать у них и реализовать в своем продукте.

Приведу пример. Предприятие занимается производством стальных дверей. Казалось бы, чем можно привлечь потребителей? Ведь главное требование к входной двери – чтобы она была надежная. Однако компания решила, что входная дверь может быть еще и красивой частью интерьера. Поэтому договорилась с известным художником Никасом Сафроновым, и тот создал для предприятия более 10 картин, которые можно нанести на дверь со стороны квартиры.
Таким образом, дверь теперь не только выполняет функцию защиты дома, но и украшает жилище, становясь частью интерьера.

Путь 5. Чего не хватает лично Вам

Проанализируйте, каких товаров или услуг не хватает Вам и Вашим близким как потребителям. Например, именно так возникла наша компания. Ее основатель, Андрей Маниченко, – по образованию педагог, специалист в области возрастной психологии. В процессе воспитания троих сыновей он понял: развивать ребенка нужно с раннего возраста. Однако методик, которые позволяли бы это делать, не было.

Тогда он создал бизнес по разработке и продаже методик развития детей с рождения. А вот еще пример. Наемному мастеру по пошиву меховых изделий подарили собачку породы йоркширский терьер. На стыке рабочих интересов и любви к собаке у мастера возникла идея – открыть предприятие по пошиву эксклюзивной одежды для собак. Так появилась компания Royal Diamond.

Путь 6. Чего не хватает Вашим клиентам

Мы проводим опросы на форуме, где каждая мама может проголосовать за методику, которую хотела бы использовать в развитии своих детей, а также высказать пожелания. Именно благодаря клиентам у нас появились комплекты «Мир на ладошке. Россия», «Мир на ладошке. Эксперименты». На упаковке мы указываем имена клиентов – соавторов идеи. Для них это предмет гордости: ты порекомендовал, и тебя услышали.

Другой пример. Ваш коллега – производственник из Новосибирска – понял, что на рынке огромным спросом со стороны компаний по продаже упаковки пользуются полиэтиленовые пакеты для хлеба. Однако российские производители делали пакеты хоть и прочные, но толстые, из-за этого они были дороже китайских аналогов.

Тогда производитель задался целью сделать самый тонкий пакет. И добился своего – изготовил пакет, который был настолько тонким, что, когда его подбрасываешь, он парит в воздухе. С ценой поступили очень просто: пакет стоил чуть-чуть дешевле китайского с учетом доставки-таможни. Когда производитель предложил свою разработку российским поставщикам упаковки, те были настолько впечатлены, что заказали пакетов на два года вперед.

Путь 7. Истории успеха других людей

Когда мне нужно вдохновение, я ищу его в книгах, журналах. Ничто не учит так, как опыт успешных компаний.



Источник: http://www.gd.ru/

15 декабря 2016 г.

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность?

Любое дело начинается с задумки. Но насколько удачна та или иная идея? На первый взгляд предпринимателю может показаться, что все его планы конкурентоспособны, а что окажется на деле?
Каждое дело – будь то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи. Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов. Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в какое-то свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.
Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.
В рассказе «Башмаки» из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея: «в этом городе 3000 жителей, и ни одного магазина обуви!», может провалиться, так как башмаки совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди? Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить». Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов, однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.
Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть. Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важно потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.
Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:

Неудовлетворенные потребности рынка
Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично. Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать того результата, который вы ожидаете. Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».

Откуда взять гипотезы?

Всего несколько примеров:
  • прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
  • предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
  • опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели и т.п.);
  • действия конкурентов.
Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов.
Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.

После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу. Оставшиеся нужно будет проверить тем или иным способом, в завимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.

Оценка емкости рынка

Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки. Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей.
Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.
Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в 5 км радиусе с поправкой на динамику потока и т.д
.
Проверка идеи на рентабельность

Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность.
Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.
В общем случае себестоимость будет включать в себя:
  • стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
  • закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
  • стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
  • стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы и т.п.);
  • заработная плата персонала.
Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.

Выбор возможностей

Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости.
Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.
А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.

Источник: Executive

14 декабря 2016 г.

Заявка на проведение маркетингового исследования


Информация о Заказчике
1. Название Вашей компании.
2. Сфера деятельности Вашей компании.
3. Краткая история развития компании и рынка.
4. Реализуемые товары, оказываемые услуги.

Информация для исполнителя                 
1. Причины, вызвавшие необходимость проведения маркетингового исследования.
2. Цель маркетингового исследования.
Укажите основные цели маркетингового исследования.
3. Задачи маркетингового исследования.
Укажите информацию, которую необходимо получить, в ходе маркетингового исследования.
4. Гипотезы.
Укажите гипотезы, которые Вы хотели бы проверить в ходе исследования.
5. Решения, которые предполагается принять на основе результатов исследования
Опишите решения, которые будут приниматься на основе результатов исследования.
6. География исследования.
Перечислите регионы и города, в которых планируется провести исследование.
7. Целевая аудитория
Опишите Ваших целевых потребителей.
8. Размер выборки
Укажите необходимый размер выборки.
9 Состав работ
Выберите необходимое:
-Разработка анкеты/инструментария исследования;
-Сбор информации (опрос) и контроль качества собранной информации;
-Ввод информации и «чистка» полученной базы данных;
-Простой описательный отчет;
-Расширенный отчет, содержащий рекомендации по решению задачи;
-Устная презентация отчета.
10. Предпочтительные методы сбора информации
Укажите предпочтительные методы сбора информации.
11. Срок составления предложения
Укажите сроки, к которым мы должны предоставить предложение.
12. Срок принятия решения о выборе Исполнителя
Укажите сроки, к которым Вы определитесь с выбором исполнителя.
13. Сроки проведения исследования.
Укажите дату, не позднее которой необходимо получить результаты исследования.
14. Бюджет исследования 
Укажите бюджетные ограничения.
15. Результаты предыдущих исследований.
Сообщите о наличии результатов ранее проведенных исследований по данной теме.
16. Информация об исполнителе.
Перечислить данные о нашем агентстве, которые нам необходимо предоставить.
17. Критерии выбора исполнителя
Укажите критерии, на основании которых будет выбран исполнитель исследования.

Контактные данные
1. ФИО директора.
2. ФИО менеджера по маркетингу или контактного лица. 
3. Почтовый адрес.
4. Адрес местонахождения офиса.
5. Телефон, факс.
6. E-mail.
7. Web-страница.